新車を買う

ご購入はいつ頃をお考えですか?

ご購入はいつ頃をお考えですか?

「ご購入はいつ頃をお考えですか?」

「ご予定はいつですか?」

「だいたいでいいんですけど、いつ頃を考えてますか?」

セールスマンが多く聞いてくる事に、新車がいつ欲しいのか、その時期を聞いてくることがあります、これは車が必要になる時期がわかると、お客さんの購入意欲と正確な予定がわかるので、そういった情報をもとに商談を有利にすすめる材料にしています。

急いで欲しいことを悟らせない

「車が急に必要!」「とにか早く欲しいぃ~!」と思っている人は、「車が今すぐ欲しい」と思っているわけですから、セールスマンが「、今契約してもらえれば、なんとか間に合います、いえ、間に合わせてみせます!」という言葉にクラクラきてしまうでしょう。

そうすると、今すぐ欲しくてしょうがないといったお客さんは、値引きソコソコでサービスをしなくても買っていってくれることが多いです。

「いまなら○○円引き」「今日契約しないと車がなくなります」などといったセリフも、こういう「焦っている」お客さんはスゴク効果があります。

あなたに時間的な猶予がないことを悟られると、セールスマンは効果的にソコを突いて攻めてきます、十分気をつけたほうがいいですね。

セールスマンに時間的なことを聞かれたら、『そんなに急いでないけど、条件次第かな?』と迷ったふりをしておくのがベストだと思います。

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