新車を買う

5.競合車の値引きを調べよう

ライバルとなる新車の値引きを調べよう

本命の新車見積もりを手に入れたら、ライバル=競合車(キョウゴウシャ)の新車値引きを調べましょう。
競合車は、第二候補車のことで平たく言えばライバルですね、本命とライバルで「値引き合戦」をさせて、交渉を有利にし値引きを引き出す役目をします。

競合車の選び方

競合車は「次の候補を競合車にする」という人も多く間違いではありません、ただ、その車が競合車として、ふさわしいかどうか見なおしてみる必要があります、というのも競合車は「本命の値引きを引き出させる事が目的」なので、競合させても効果のない車では、競合車の意味がないからです。

競合車は、同じタイプの車を選びましょう

ミニバンと乗用車では、車としてのタイプがちがいますよね、こういった競合はホトンド意味がありません、セールスマンは、「このお客はの車を絞り込めていない」と判断して、値引きをかなり押さえた商談をします、競合車は同じタイプの車を選んで下さい。

競合車は、同じ程度のクラスに車を選びましょう

ノア・ヴォクシーvsタント、なんとなく大きいという感じは似ていますが、クルマが普通車の2000ccと軽自動車の660ccでは、車としてのクラスがまったく違います、ノア・ヴォクシーvsタントでは、セールスマンもお店も競合車としてまったく認識しません、ノア・ヴォクシーならセレナといった感じで、競合車には同程度のクラスの車を選んで下さい。

競合車は、車両本体価格が近い車を選びましょう

本命車の車両価格の上乗せ15%、下へは10%くらいまでが競合車として理想、それ以上の車両本体価格が違うと、セールスは「金額が違いますから」と言って、積極的な値引き交渉に乗ってこなくなります。

ニッサンのマーチとトヨタのアクアでは、アクアがハイブリットということもありますが、マーチの一番高い車でも、アクアの一番安い車より車両価格が低いのです、車のタイプ・クラスは同じでも、車両価格が開きすぎていると、競合車にはなりにくいのが実状で、まったく競合出来ないとは言い切れないですが、競合車としての効果はあまり期待できませんね。

競合車させにくいケース

人気車には人気車を、不人気車は…なんでもOK

タイプ・クラス・価格帯が同じでも、人気車と不人気車では値引きが違うために競合させにくいという現実があります。
特に人気車は、不人気車を競合車として見ない傾向が強いです、人気車の場合、同じような売れ行きで人気のある車を競合車として設定したほうがいいですね。

逆に不人気車は「全てのクルマが競合OK」なので、タイプ・クラス・価格が近い車を数多く競合車にするべきでしょう。

新型車は競合車の効果がない

新型車で出たばかりの車は、一定期間は競合車をぶつけても「まったく反応しない」ことがあります、特に発売開始から1ヶ月は、競合車に限らず何をやってもほとんどムダなことが多いです、もし新型車で値引きが欲しいのなら、数ヶ月後のほうがいいでしょう、新型車ほどではないですが、フルモデルチェンジの場合も一気に渋くなります。

ソレとは違い、マイナーチェンジや一部改良といった場合は、値引きを渋る理由に良くしますが、実際は今までとそれほど変わらない事が多いです。

特殊なクルマは競合させにくいし、なりにくい

すごく個性的な車や特殊なクルマは、どんな車も競合させにくい性格をしています、極端な例をいいますと、水素燃料電池車のトヨタ:ミライなどは、超低燃費車のプラグインハイブリッド車を引き合いに出しても、「車が違いますから、ピシ!」の一言で終わるでしょう。
ここまで特殊ではなくても、GT-Rやロードスターといったスポーツタイプは、人気がある程度ある間「値引して売る車ではいので…」と言われるはずデス、値引きが渋い個性的な車は、競合車を設定してもあまり意味が無い事が多いです。

競合車の値引き調べ方

競合車の新車値引きも、競合店へ行って見積もりをもらうのが理想ですが、面倒ならオートクワンといったネット見積サービスを利用するのもいいでしょう
★見積はオンラインで★欲しいクルマの新車価格が分かる

競合店へいって商談する場合のやり方は、本名店とまったく同じでOK、お店で「他にご検討中の車はありますか?」と聞かれた時には、「知り合いにススメられていて○○○を見てきました」と言いましょう。
きっと「あ~いい車ですよねぇ、で、どうでした?」と探りを入れてくるので、「頑張りますのでお願いします、と言われたんですけど、まだ全然決めてないんですよね~www」と競合車のセールスに「うちの車にも望みあり?」と感じてもらえるように話をして下さい。
上手くすると、ある程度思い切った値引きを出してきたりするかも、競合店の値引きが大きければ、本命を揺さぶりやすいですからね。


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